国信证券股份有限公司 投资银行事业部执行总经理、保荐代表人 楼瑜 女士与投资者交流
国信证券股份有限公司 投资银行事业部业务总监、保荐代表人 刘洪志 先生与投资者交流
答 众望布艺杨颖凡：上市公司不规范运作、欺诈小股东、恶意圈钱等行为不仅损害了中小股东的利益，而且对我国股市的长期发展非常不利，相信随着我国资本市场的市场化、规范化进程的加快，只有那些法人治理结构完善、规范运作的上市公司才能取信于市场、取信于众多股民。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：公司稳定股价的具体措施为：公司回购公司股票，公司控股股东、实际控制人增持公司股票，董事(不含独立董事)和高级管理人员增持公司股票。谢谢!
问 投资者：投资者关系管理是公司必须要做的吗?您认为投资者关系管理对公司最大的好处是什么?
答 众望布艺杨颖凡：中国证监会和交易所大力提倡上市公司进行投资者关系管理活动，并出台了相配套的规章制度。投资者关系管理属于上市公司战略管理的范畴，它涉及金融、大众传播、市场营销等专业，旨在通过信息披露与交流，促进上市公司与投资者之间的良性关系，倡导理性投资，实现公司价值最大化和股东利益最大化，投资者关系管理理念的推广将有助于国内资本市场及上市公司的健康发展。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：上市后公司将通过网站、热线电话、电子邮件、接待及网上路演等多种方式接受广大中小股东的意见和质询，我们将在最短的时间内给予答复。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：公司不存在股东、其他任何部门和单位或人士超越董事会和股东大会做出人事任免决定的情况，有关的任职程序均合法有效。公司上市后，我们只会更加严格要求，避免出现上述情况出现。谢谢!
答 众望布艺张盈：公司未来几年重要的投资项目为招股说明书中披露的募集资金投资项目，年产1500万米高档装饰面料项目和研发中心建设项目。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：我们将以诚信为基础，充分与财经媒体进行互动和沟通，坦诚对待各个媒体，相信用我们的真诚，我们会和财经媒体建立起相互信任关系的。上市后，我们非常乐意与媒体朋友沟通，接受媒体监督。谢谢!
答 众望布艺杨林山：公司采用“以销定产、少量库存”的生产模式，“以销定产”是指公司在接到客户订单后，根据客户的订单需求和交货期限组织生产，该模式有利于降低公司产品库存，减少资金占用;“少量库存”是指公司综合历史经验和生产规划，根据市场需求预测而进行的有计划、有组织的提前少量备货生产。该模式能够缩短产品交货周期，快速响应客户需求。
在生产组织方面，公司采取“自主生产为主、外协加工为辅”的生产方式。公司产品所涉及的大部分工序由公司自主完成，部分特定工序由外协厂商完成。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：公司非常欢迎股东到我们实地考察，我们将热情接待每一位股东的来访。谢谢!
答 众望布艺杨林山：2017-2019年，公司主营业务收入主要来源于装饰面料、沙发套的销售，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为97.81%、98.77%和98.99%，主营业务突出。
从主营业务收入构成情况来看，装饰面料及沙发套是公司的主要产品，2017-2019年，两者合计占主营业务收入的比例分别为93.78%、95.22%和99.06%。
公司其他类产品主要包括子公司众望化纤对外销售的DTY、子公司关于家生产销售的沙发以及其所从事的沙发翻新业务等。2017-2019年，公司其他类产品的销售金额较小，占主营业务收入的比例分别为6.22%、4.78%和0.94%，对主营业务收入贡献较低。
答 众望布艺杨林山：经过20多年的发展，公司在行业中已有较高的知名度，多次获得中国家用纺织品行业协会评选的年度中国布艺家居十大竞争力品牌(金销奖)、年度纺织服装企业综合竞争力500强等荣誉称号。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：公司会严格执行中国证监会的规定及相关法律法规，同时由独立董事行使独立董事职权，全方位监督募集资金的落实。募集资金设有专项存储制度，使用也受保荐人的监督，同时我们公司有一套完善的投资管理制度，一定能够保证募集资金合法科学的使用。我们也欢迎广大的投资者监督我们，谢谢您的关注!
答 众望布艺杨颖凡：本次募集资金到位后，公司的净资产及每股净资产将大幅提高。同时净资产增加将使公司股票的内在价值有较大程度的提高，公司规模和实力明显增加。
此外，公司总资产将大幅度增加，短期内资产负债率将有所下降，公司偿债能力、债权融资能力将会得到增强，从而降低了公司的财务风险，增强防范财务风险的能力。
从中长期来看，本次募集资金投资项目具有较高的投资回报率，随着项目达产后产生效益，公司销售收入和利润水平将有大幅提高，使公司盈利能力不断增强，进一步提高公司的市场竞争力。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：公司本次公开发行股票募集资金将用于公司的主营业务中高档装饰面料及制品的研发、设计、生产与销售，是在目前主营业务基础上的扩充和提升。募集资金投资项目建成以后，公司将进一步突破产能瓶颈、优化产品结构、提高生产效率，有效提升公司的产品优势和市场竞争力。
2017-2019年，公司营业收入和净利润呈现稳定增长的态势，盈利能力较好，且募集资金到位后将进一步增强公司的盈利能力，巩固公司的市场地位，强化公司的核心竞争力。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：本次募集资金投资项目与公司现有的主营业务密切相关，有利于巩固公司的市场地位，强化公司的核心竞争力，提高公司的盈利水平。因此，本次募集资金投资项目的实施，将对本公司的财务状况和经营成果产生积极的影响。谢谢!
答 众望布艺杨颖凡：公司专注于布艺行业，本次募集资金的运用将增加公司产能、丰富产品结构、扩大公司经营规模，进一步增强公司的市场竞争能力和抗风险能力。谢谢!
答 众望布艺张盈：2017-2019年各期末，公司账龄一年以内的应收账款占应收账款余额的比例较高，分别为99.47%、99.88%和99.56%，公司的主要客户系长期合作的国际知名家具制造企业，资信情况较好且实力较强。从2017-2019年公司应收账款回款情况分析，公司应收账款回款良好，应收账款质量较高，发生坏账的可能性较小。公司执行严格的信用管理制度，同时严格执行谨慎的坏账准备计提政策，对应收账款进行了充分的坏账准备计提。
答 众望布艺张盈：公司存货主要系原材料、委托加工物资和库存商品。2017-2019各期末，公司存货结构总体稳定，原材料、委托加工物资及库存商品账面价值合计占存货账面价值的比例分别为83.83%、88.74%和89.41%，在产品与发出商品的占比较低，对存货余额的影响较小。
答 众望布艺张盈：2017-2019年各期末，母公司资产负债率分别为28.68%、25.09%和25.25。