原标题：发达布业为业内前20强企业和全球20多个客商供货，是怎么做到的？
寿光是我国著名的防水之乡，仅大大小小胎基布生产厂家大约有30多家。如何在激烈的市场竞争中独占鳌头，长期保持与国内top20客户进行合作，包括东方雨虹、科顺、宏源等，并为全球20多个国家客户供货，山东寿光发达布业是如何做到的？公司20多年稳步发展的内生动力又是什么？日前，记者前往该公司拜访了发达布业厂区总经理侯鹏，解开了公司发展的IP密码。
盛夏的寿光羊口镇一片骄阳，尽管临近中午，仍见发达布业厂区内的车辆来来往往，长短纤聚酯胎车间内工人们各司其职，正在有条不紊地忙碌着。当记者看到像宽影幕电影生产线时，感到十分震撼，不禁驻足细心打量。一旁陪同我们参观的该公司总经理侯鹏介绍说，这是2010年投产的国内第一条宽为6.8米的长丝聚酯胎基布生产线条这样的生产线吨，主要生产油毡基布和高档土工布。供应的国内外厂家有东方雨虹、宏源、科顺及日韩、欧美、俄罗斯等地区。侯总进一步介绍说，不仅如此，在此基础上，公司还生产涤棉无纺布、长短纤聚酯土工布、锦纶帘子布等四大类数十种产品，是国内知名、国际上享有声誉的优秀布业企业。
从小到大，发达布业多年来矢志不渝，深耕布业领域20年，且成绩不俗，得到了上下游企业、大型央企国企、大型房企、国外知名企业的青睐，原因何在？“质量是公司发展的IP密码。侯鹏总经理一语道破天机。侯总认为，作为生产型企业，原材料是产品质量保障的第一关。为此，公司的原材料全部来自大中型知名供应商，而且都是长期稳定的合作伙伴。为了保证原料的质量，在采购时，公司从各个方面多层次进行把控。
其一，筛选原材料供应商，通过多角度、全方位的考量，得到高质量合作厂家，通过及时支付货款，对供应商提出较高要求，因此也建立了一种长期合作的互利互惠关系。
其二，执行严格苛刻的入厂检测，通过两组人员对同一批产品各自独立检测，对不符合要求的一律不能入厂使用，绝不将就。
其三，原材料使用中如果发现有异常，对同一批次原料马上停止使用，生产人员及时反馈给采购主管，联系供应商了解情况并给出解决方案。
其四，对于库存中的原材料，定期进行复检，如果发现问题，即使入厂检测通过了，也要作为不合格品处理。
其五，采购专员定期与供应商交流、座谈，及时了解对方的变化，同时也将公司的一些新要求与对方交流、沟通。
“满足客户需求是发达布业生存下去的唯一理由。经过多年发展，我们与客户之间已经不再是简单的供需关系，而是鱼水之情，合作共赢。”侯总如此解释供需两者间的关系。侯总解释说，首先，我们不仅仅把单一产品卖给客户，而是根据客户需要，提供一整套的解决方案，从低端产品到高端产品，从发货到后续的服务跟踪，从前沿技术的交流到成熟产品的落地，从批量发货到单独定制，只要客户需要，我们都会与客户交流合作的可能性。 其次，通过建立长期的合作关系，包括稳定的价格体系，完善的售后服务体系，及时的研发支撑体系，发达布业多年来也得到了系统的完善和补充，也能够更好地服务于客户。另外，我们也要感谢国家的好政策，发达布业紧跟国家的发展战略，例如一带一路建设，让我们更好地获取许多国外优质客户，并服务好他们。
侯总认为，过去的两年，环保要求的确给我们这个行业带来了很大的压力，包括设备升级改造，人员培训等，事情急，任务重，也给公司带来了经营成本的巨大上升。但是从中我们也深刻体会到了新旧动能转换的重要性和迫切性，以及由此带来的巨大利好：通过煤改气等环保措施的实施，工厂整个环境变好了，工人也高兴，也愿意待在工厂做贡献，工作效率也提升了；成本的上升，迫使公司进行技术升级，开发利润更高的新技术和新产品，也有利于逐渐摆脱过去的价格战的苦海；环保和新旧动能转换是大势所趋，早完成，早受益，早得利，长痛不如短痛，如果拖到最后再实施，看似赚了便宜，实际上是损害了公司长期的发展，迟早会在同行竞争中落伍，被淘汰出局。
所以，发达布业积极响应国家要求，主动并快速完成环保改造，并认识到新旧动能转换是一项长期任务，是公司未来发展的纲领性指导策略，是公司未来持续发展的根本，我们将一直不断做下去。
“如果说前20年是发达布业打基础阶段，那么今后公司将致力于由生产型企业向技术型企业发展。侯总对公司未来发展早就了然于心。他表示，公司将通过设备改造，升级自动化生产线，减少对普通工人的需求。与此同时，不断加强研发力量，包括增加仪器、引进人才等，持续提升公司技术实力。在此基础上，优化产品结构，降低低端产品数目和占比，提高高端产品种类和占比。通过与国际一流公司合作，学习先进经验，实现快速提升的目的。另外，争取拥有自己的核心技术，摆脱受制于人的状况。
“公司逐渐完成转型，获得竞争优势，同时公司会更加专注于胎基布行业，我们不会去做其他投资，不会扩展到其他领域发展，我们不会把饼摊大，只想精益求精，为我们的客户提供更好的产品和服务，同时自身也获得很好的发展。”这是发达布业的中远期目标，我们也为他们的专注、专心、专业精神叫好，同时也希望他们在布业领域有更好的发展，期待他们在布业领域做深、做专、做精，成为行业翘楚。返回搜狐，查看更多
