此刻，我们即将站在新的起点上。回望2023年，自我在生活的缝隙中流动，我们慢慢张开自己，与这个世界握手拥抱。
这是重申联系的一年。我们展出羽翼，再度感知远方的风景；我们重启对话，找回彼此信赖的温度；我们探索内心，校准人生航向的坐标；我们也拥抱变化，在时代洪流中蓄积破土的力量。“世界”是我们的限度，也代表着我们的可能，而重要的永远是联系，是我们主动或被动与万事万物的缠绕。
2023年末，澎湃新闻·湃客创作者平台策划推出《重申与世界的联系》系列文章，联合知名学者及优质创作者，从文学、艺术、科技、财经、旅行、城事等领域出发，从个体到趋势，以文字、数据、漫画、视频等形式，留下这一年里我们向世界出发的注脚。
12月初的一个周四，在上海长宁区的一座星级酒店十层，现场座无虚席。近千人带着焦虑与好奇从全国各地奔涌而来。坐在白色椅子上的金沙江创投董事总经理朱啸虎讲起一个越南内衣的故事，打动了在场的许多人。
“在中国烂大街的产品，在越南却找不到。”朱啸虎讲的是一家越南内衣公司由于无法在本地生产高弹性的面料，导致产品质量不过关的故事。而在中国，这一问题早已被诸多内衣品牌通过技术与供应链升级解决。这背后既是对中国服装供应链的赞赏，也囊括了一个更大的时代母题——2023年，是公认的出海大年。
如今，在制造、电商、物流、游戏等领域，“出海故事”并不鲜见。“出海四小龙”Shein、Temu、速卖通和Tiktok将海外“黑五”卷成了中国“双11”。商流变化带动物流的革命，10月，起步于印尼的中国物流初创企业极兔在港交所敲钟上市，跨境电商物流也无一例外地成为中国物流企业的新增长曲线。
而在AI浪潮下，这一代出海创业者也更具数据思维，包括阿里国际站在内的诸多平台也推出了AI外贸应用，“数字外贸”成为了出海的新关键词。
回到人们所熟悉的日常生活中，中国力量正在改变西方人的生活方式，甚至成为标配。从“老三样”服装、家电、家具到如今的“新三样”电动汽车、锂电池、太阳能电池，国外的街头上，越来越多的人用着安克的移动电源和传音的手机，喝着中国的蜜雪冰城，玩着米哈游的《原神》、大疆的无人机……
一是“卷”。很多此前还在观望的企业开始坚定地投身出海，这导致海外这个原本“看得见”的增量市场逐渐也演变成了“中国人卷中国人”的存量市场。
二是“高”。物流、电商与供应链等基础设施的完善叠加中国的工程师等人才红利，让很多中国品牌迈向高端，从做产品到做品牌。
三是“新”。我们发现出海正成为新一代年轻人的创业高地，厂二代、连续创业者，越来越多的年轻人正成为出海的新力量。
当“墙内开花墙外香”成为常态，选择出海的年轻人们也逐渐迎来一个更残酷、更真实、也更热血的出海年代。
“出海不是一个赛道，而是一个方向。”不止一位投资人曾向财经无忌表达过类似的观点。
“赛道论”和“方向论”背后真正区别在于，前者可以通过过去的经验形成具体的框架，对市场的不确定性进行预判，拿着锤子去找钉子。“方向论”则意味着，出海即便拥有足够大的市场，但与之对应的是无法预计的不确定性与足够大的风险。
从今年年初开始，走遍20多个国家的EqualOcean创始合伙人黄渊普总会被问到一个问题：“走了这么多国家后，你最大的感受是什么？”在他所写的观察笔记中，这一宽泛而抽象的问题被细化成许多具体的细节。“我在哥伦比亚、肯尼亚、尼日利亚等国，发现了有中国人做着大公司看不见或看不上的好生意。对于海外分散的市场，大公司跨国跨行业扩张更麻烦，这就给了小公司和普通创业者机会。”
在出海投资里浸润多年，投资人李静（化名）每一次出国尽调都有新的感受，今年，她发觉市场变化得尤其快：“特别像东南亚这样的新兴市场，中国人卷到这里后，不仅是要和本地企业一起卷，而且还要自己人跟自己人卷。”
“卷”是过去一年“厂二代”林莹莹的常态。她如今定居杭州，因为“这里的互联网基因更足”。她现在负责华昊无纺布有限公司的线上电商业务，工厂位于温州龙港，距离杭州有两个半小时的高铁车程，她已习惯了两地来回跑的生活。
华昊所做的无纺布生意处于整个纺织业的面料端，作为中游的面料生产商，很容易受到下游品牌商的影响。受行业“价格战”的影响，林莹莹和父母逐步开始探索线上生意。
她发现，后疫情时代的海外市场在健康、环保、旅游上的需求高涨，相关产品热度也非常高。于是，她很早就决定在阿里国际站上对华昊的产品进行细分升级，从无纺布袋延伸至生活类包袋。在人群划分上，前者主要针对体量更大的海外大型商超鞋服连锁等客户（简称：大B客户），后者则是定位为中小型的批发商（简称：小B客户）
“多大的肚子吃多大的饭”。林莹莹告诉「财经无忌」，聚焦所带来的好处也是明显的。
一方面，由于无纺布袋是华昊最直接的下游成品，因此能够消耗原材料，保证工厂的产能，这是基本盘。另一方面，生活类包袋主要承接小批量的碎片化需求，可以柔性定制、以量定产。
她和团队结合C端数据和阿里国际站所打造的一款环保麻布袋就成为了爆款产品，去年12月，这款麻布袋的单笔订单金额就超过百万。而自接手新业务以来，在林莹莹的带领下，华昊的线万元。
但很多时候，海外业务需要耐心。“B端的逻辑就是复购，不仅需要业务员沉下心，工作流程也很重要。”林莹莹参与了很多国外大B客户的投标，谈判周期非常长，“很磨人心性。”
除此以外，持续推出顺应市场的新产品也是重点。林莹莹在阿里国际站、阿里公益的牵线下，和景宁畲族自治县的非遗传承人达成了合作，想通过文化元素向高端转型。尽管做出了几款产品，但非遗产品的成本较高，她也在思考如何进一步探索降低成本。
熬过了新手期的跨境卖家Jesica，也很早就嗅到了“卷”的味道。两年前从大厂离职后，做了一段时间数字游民的她在去年开始尝试将中国的睫毛生意搬到海外。之所以选择假睫毛的原因也很简单，她的家乡青岛平度供应着全国市场中70%的假睫毛，做类似生意的人并不在少数。
在跑了一段时间展会与市场调研后，Jesica发挥自己的互联网思维优势，将产品定位于主要面向Z世代，主攻欧美、东南亚等地区。
一方面她入驻了多个跨境电商平台，另一方面，也通过建立独立站，背靠Instagram、Facebook等社交媒体平台导流，试营业首日就开了单，不到两个月就成功回本，后续也做出了不错的流水。
但就当她觉得自己的生意即将步入正轨时，却陷入到了意想不到的困境中。从去年开始，Jesica就发现，很多品牌也开始布局同类产品，甚至以更低的价格出现，平台间的流量竞争也越发激烈，她发现自己“根本卷不过”。
与此同时，令她没有想到的是，因为2022年年底被卷入一起恶意侵权事件中，整个2023年她都在焦虑中度过。反复申诉、账号被封，货品遭到下。