夜幕低垂，暮春初夏的江南，天气潮湿温暖，街道上耐不住闷热的人悄悄摘了口罩。周杭离开公司，但他一天的工作并没有结束，汽车发动，开往常州孟河镇。
到达指定地点，已有六七个人在等着。周杭走下车，对方开口就问，“现金带了吗？你今天要拿多少货？”
来之前，已经同这位这位熔喷布“中介”有过联系，但周杭和他们约定的见面地点和看货地点并不是同一处。车再次出发，两辆车在前面带路，一辆车在后面缀着，周杭的车被夹在中间。“就像做军火交易一样。”周杭从事了十几年的外贸工作，疫情期间跑熔喷布的经历，他从未有过。
把办公室搬到工厂后，红豆集团的业务代表遇到过来自全球各地的神秘客户，“有时候半夜三更还会来谈生意，甚至要求开视频谈订单，好像马上就得给他排单，跟真的似的。但这样的客户可能第二天第三天就没了。”
疫情发生后，医疗物资市场变幻莫测。有人在疯狂的原料江湖上寻觅，有人在诡谲的外贸市场上奔波，小镇上汇集着各地赶来看货的正经商人和企图捞一笔的“倒爷”。即便是从未有过生产经验的普通人，也开动机器，试图编织一夜暴富的梦……
疫情发生后，口罩是全球范围内的紧缺物资。周杭所在的纺织品外贸公司也迅速转产，尽管从纺织品生产线的专场口罩等医用物资相对容易，但巧妇难为无米之炊，熔喷布是口罩最核心的原料，采购原料成为了整个生产链上最费力的环节。
曾因“鉴表”反腐、“杯子的秘密”等多个网络大事件为大众所知的微博博主@花总在4月22日发布了一部名为《口罩猎人》的纪录片。通过近十几天的跟拍，记录了疫情期间，中国商人林栋前往土耳其采买口罩的一系列经历。雇当地最好的持枪保镖，通过土耳其军火商介绍，海外疫情爆发后，林栋在海外黑市采购熔喷布，做着“刀尖舔血”的生意。
虽然身份环境大相径庭，但周杭在国内采购原料经历有几分类似，“很多原料厂家是被当地的势力把控。”如果不通过中间商很难接触到真正的厂家。
到达指定地点后，“中介”拿出几个品质样给周杭甄别筛选，“其实品质样并不是靠肉眼可以看出优劣，常常需要严格检测和数据报告。疫情之下，一切都是特殊方式。”
“你确定好了吗？确定好了我们就去拿货。”熔喷布市场异常紧俏，中介傲慢且不耐烦。
确定了需要的样品后，周杭被带往另一处地点拿货，这已经是此番交易辗转的第三处地点。车开了不到10分钟，对方发来微信，要求打2万定金到账上。
“本来答应带我们去的是甲厂，我们之前也已经对甲厂摸过底了，相对比较靠谱。但中间商最后带去的是乙厂。”这段时间，这样的经历周杭和他的同事们每个人都遇到过。
“这个时候看不到信任，更多是人性、金钱，你只要有钱就可以买。而且他的货是出厂之后概不负责，有时候告诉我们PFE（颗粒过滤效率）是90或95，但我们回来测可能只有60或者70，再想回来找他是不可能的。人都不见了。”
疫情期间，周杭和同事们在全国各地的找熔喷布原料厂家。“基本都是作坊，厂家拿出来的样品，品质从肉眼上就能看出不合格。”当场和中间人进行交涉，周杭谈妥了订金退款事宜后离开。
车掉头驶向另一个方向。周杭找到了曾经摸底过的甲厂，“那天我们非常幸运找到了第一家厂的老板，绕开了中间商直接对接。”
“看到朋友圈有人在发段子，说别人都说一日之计在于晨，但对我们来说，一日之际在于夜。疫情发生之后，我们公司的采购、业务都会去跑熔喷。”周杭笑着调侃，“公司外贸业务员白天忙着接单，有时候还得去直接去工厂帮忙。白天工作完成后，晚上开始在跑熔喷（原料厂家），每天都有人在外面奔波。”
相比于周杭在原料市场“惊心动魄”的经历，江苏红豆进出口有限责任公司外贸业务部门的痛点在于甄别客户的线个电线万口罩，但其实对方自己都不清楚他到底有没有这个订单。”疫情期间，红豆的外贸业务中很大一部分是口罩，每天需要面对来自全球各地的订单，但真正有需求的客户需要经过一番判断后才能确定。
红豆集团成立于1957年，产品从最初的针织内衣，发展到纺织服装、橡胶轮胎、生物医药、商业地产四大领域，居中国民营企业百强。
“2003年，红豆集团就曾在抗击非典期间生产过口罩，当时组织的900多人生产队伍，口罩日产量能够达到20万只。今年国内新冠疫情发生后，红豆集团迅速向疫区捐款捐物资之外，在2月1日晚停工西服生产，改为防护服生产，连夜成立了防疫物资项目生产组，火速转产防护服、隔离衣和口罩等防疫物资送达抗疫一线。”江苏红豆国际发展有限公司副总经理张红介绍。
3月初，国内疫情向好，海外疫情大规模爆发，红豆迅速作出决策，贸易重心转移到了防疫物资出口上。
红豆集团累计接到了来自海外1亿多只口罩的订单，“3400万是法国订单是客商订单，在主动捐赠了100万只口罩后，柬埔寨政府也订购了800万只口罩，德国汉诺威政府订购了300万只口罩，新加坡政府订购了500多万只口罩……”
市场需求迫切，但在询价客户中，判断客户的真实性也并不容易。“每天都在谈成百上千万的订单，但最后真正落实下来的很少。”张红回想起这段时间的工作，比起之前做一般外贸要困难太多。
在口罩出口的对外贸易中，与出口相关的资质认证是极为关键的环节。疫情发生后，红豆集团迅速响应了国家的号召，产品质量得到了国家的认可，在申请海外资质的过程中也相对顺利。
4月8日，红豆集团旗下无锡红豆运动装公司正式获批“一次性使用医用口罩”生产许可证和《二类医疗器械注册证》。红豆集团是江苏省第2家获得一次性医用口罩生产许可证的企业，也是这次江苏省防疫物资应急审批期间最早获得医用口罩认证的生产企业之一。
“申请资质的难易程度一般根据不同标准有时长区别，全球都认可的认证资质，申办时间相对较长。一般来说，权威机构的认证时长在3-6个月，而普通资质的证书最快在10-14天就可以办理。”红豆运动装公司总经理高品亚介绍，并不是所有证书都有效，海外贸易市场中的认证标准与颁发该资质的机构相关。
客户对资质对要求各异，周杭的方法是，“我们会很坦诚地把手头的资料，能够提供的品质都告诉对方，如果我手头的CE或者FDA，客户能接受，那我就是‘真的’，如果对方不能接受，那在对方看来或许就是‘假的’。”
客户需要判定资质的合规性，而像红豆这样的生产方也要在交易之前对客户做一个调查，判断是否真实存在。“我们现在一般会要求客户打50%的预付款，来保证对方的订单是真实需求。”疫情发生以来，张红和她的同事们就始终处于高度紧张的工作状态。“全公司上下，几乎所有人都到了车间，日夜忙着赶产。”
4月26日，国务院联防联控机制召开新闻发布会上，商务部外贸司司长李兴乾给出一组海关统计数，“医疗物资出口规模是稳步扩大的。4月24日当日，中国出口口罩10.6亿只，这个数字比3月31日5号公告实施前的2.24亿只，增长了3.7倍。”
李兴乾答记者问时表示，不能因为口罩贱。