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面对突然而至的新冠疫情，奥美医疗用品股份有限公司（以下简称“奥美医疗”或集团）因其贡献的大量医用基础耗材及产品而为广大消费者熟知。而在这之前的近24年的时间里，专注于一次性医用敷料、器械及卫生用品的研发、生产与销售的奥美医疗，已经扎实而稳健地完成了从国际大型医用敷料贴牌生产（OEM），向自主品牌和OEM贴牌并重、国内与国外市场双轮驱动的转变。

在SINCE展会期间，奥美（荆门）医疗用品有限公司销售总监王作刚先生在采访中向本刊介绍，奥美医疗目前已经拥有宜昌、枝江、荆门、新疆四大生产基地，凭借数十条行业领先的自动化与智能化生产线为市场源源不断地提供伤口护理、手术外科、感染防护、医用组合包、家庭护理等5大系列产品，并连续12年傲居中国医用敷料行业出口榜首的位置。

“奥美医疗为抗疫付出了很多也贡献了很多！”王作刚先生说道，新冠疫情期间，面对全国抗役物资十分紧缺的局面，为助力前线遏制疫情进一步蔓延的势头，“集团位于湖北宜昌的医疗用品公司于2020年1月21日发出复工倡议书，口罩产品生产线多名员工及管理人员迅速返岗生产，将原来的一班或两班调整为三班倒，24小时不间断生产，日产能从最初的12万个在短短几天内即刻提升至50万个以上的医用外科口罩、16万个以上的N95医用防护口罩，此后又进一步增至医用外科口罩、一次性使用医用口罩等平面口罩日供应能力达500万只左右，N95、KN95等口罩日供应能力在80万只左右的水平，有力地支持了一线抗疫。”

同年2月25日，奥美医疗位于荆门高新区生物医药产业园的奥美（荆门）医疗用品有限公司也接到复工复产指令，经过几天紧张的准备，第一批10吨医用无纺布出厂。“全体员工内心充满了为前线医院能够及时获得紧缺的医用护理用品等防疫物资的热情与动力，每个人都明白，‘有大家才有小家’，因为医用物资供应保障直接关系疫情防控工作大局，大家都希望在这个时候为国出力。”王作刚先生自豪地说。

据了解，在疫情前期，奥美医疗供应了湖北省三分之二的N95医用防护口罩和五分之二的医用外科口罩。不仅如此，至2020年4月中旬，集团还向为湖北省政府防控部门及医疗机构捐赠了100多万只口罩、3万多双医用手套、1000套隔离服。

据王作刚先生介绍，多年来，奥美医疗一直致力于全产业链的建设，新冠疫情的到来加速了公司的布局。2020年5月，股东大会通过了投资10亿元新建奥美医疗疾控防护用品生产基地并设立全资子公司的议案，加快了扩充上游产业链的步伐。

如，集团再次引进三条全球最先进的德国莱芬豪舍Reicofil无纺布生产线米幅宽的、堪称亚洲第一条的RF5 SMMS纺粘熔喷复合生产线；另一条是用于生产医用N95和N99口罩的过滤材料、幅宽为1.6米的Reicofil熔喷生产线。这标志着奥美医疗作为中国领先的伤口护理产品OEM生产和出口企业，跨入了一流无纺布产品企业的行列，也为集团范围内实现垂直整合，充分发挥产业协同奠定了坚实的基础。

据王作刚先生介绍，因为奥美医疗的伤口护理、手术外科、感染防护、医用组合包、家庭护理等产品在市场上的知名度很高，所以在无纺布行业的知名度不高，但实际上，奥美医疗已经在无纺布行业耕耘了18年，新产线加入后，集团卷材产能更是达到了4万吨，“全国范围内名列前茅，”王作刚先生笑道，“目前，有6条水刺无纺布生产线条莱芬豪舍生产线在为医疗和卫生等多个应用领域提供一流品质的基材。荆门工厂则是奥美医疗的主要卷材生产基地，集团希望将这一基地打造成民用产品的桥头堡，为消费者提供一流的全棉水刺医疗和卫生用品以及更多差异化的产品。”

说到用户关切的产品品质，王作刚先生说道，奥美医疗在医用产品业务板块拥有非常成熟高效的技术、设备和管理团队，民用业务板块的团队、生产、技术、管理体系的搭建也以医用产品体系为基础进行升级。“很多生产线既适用于医用产品，也适用于民用产品，这实际上意味着，我们是用医用标准来生产民用产品，因此品质高于同类产品。”

他介绍，疫情期间，因为防护用品极为紧缺，很多投资进入无纺布和医疗防护用品市场。“疫情趋缓后，产能势必过剩，这也是导致中低端市场竞争激烈的原因。但是市场上像奥美这样无论是产品、技术还是管理水平均属于行业头部的优质企业，依然屈指可数。所以，不管市场竞争如何激烈，奥美医疗都会充分发挥自身在医用和民用产品领域的技术和市场优势，生产出更多优质及差异化产品。”

奥美医疗对于研发人才、资金及相关资源的重视和投入在业内有目共睹。比如，奥美医疗在积极展开健康产业的布局，这首先要用新的产品去替代、升级旧的产品，也就意味着必须技术研发先行。“因为无纺布及医疗、卫生用品行业发展很快，产品迭代迅速，而这背后是技术研发和创新的支持。”

王作刚先生举例说：“像全棉水刺无纺布制成的卫生巾，一直以来无法解决产品的干爽问题，市场上有些全棉无纺布制成的卫生巾，卖点主要依靠天然纤维的亲肤性、环保性等，使用功效不够理想。奥美医疗经过一段时间的技术研发和产品迭代，完美解决了全棉水刺无纺布卫生产品的干爽问题，最终产品的使用效果完全可以媲美传统化学纤维。”

据他透露，奥美医疗有许多与上下游客户共同合作开发的项目，因为签有保密协议，所以不能透露更多细节，“但如果大家关注行业新闻，可以看到我们以及合作伙伴的一些动作。有一点可以肯定的是，我们的产品研发重点是围绕各种产品的使用功效以及消费者期望来展开。”

新冠疫情让奥美医疗认识到，无论是医疗体系，还是普通民众，其防护意识都会较之前有较大提升。基于此，奥美医疗决定加大在感染防护产品线上的投入，凭借自己深耕医疗敷料专业领域多年的优势，积极布局感染防护领域，拓展消费市场。并希望能充分利用自身在高端医疗纺织品行业积累的经验，为中国消费者开发更加舒适、安全的医疗防护产品与卫生用品。

与中国医疗器械有限公司签署投资合作协议并投资设立合资公司就是举措之一。新的合资工厂仅用4个月时间即上线口罩生产线和配套包装设备并投产，预计将形成年产医用外科等平面口罩8.6亿只、N95等防护口罩1.1亿只的生产能力。这也为国内疫情缓解后，奥美医疗承担防疫物资中央储备任务、湖北省储备任务与援外任务进一步强化了力量。

“目前从事防护用品生产的企业虽然非常多，但产品质量参差不齐，能够生产和能生产合格乃至优质产品是两个概念。”王作刚先生说，“未来，国家会在医疗防护产品的品质控制、收储等方面提高标准，这对奥美医疗这样重视研发、重视品质的企业来说是利好因素。”

中国确立了2030年实现碳达峰、2050年实现碳中和的目标，奥美医疗也在积极向“可回收、可降解、可持续”的方向发展。近年来，奥美医疗的可降解植物纤维产品占比每年都在快速增长。“主要有两方面的原因，一是市场的选择，另一方面，我们想要开发更多环保、卫生、舒适的产品，成为这一市场的领军企业。”王作刚先生道，“我们认为，在与人类与生俱来的亲和力，例如擦拭巾的亲肤性，功能性产品的亲和性，或者说与人体的融洽性方。

3、2020年5月12日，公司在互动平台称，北京宜千于5月11日正式投产一次性口罩生产线，目前在设备调试和产能爬坡阶段。

5、2、华东重机：2021年华东重机净利润-14.08亿，同比增长-31.16%。

6、公司全资子公司润星科技目前已具备部分型号全自动口罩机的批量制造能力，拟正式开展口罩机的生产及销售业务，并于近日完成了经营范围的工商变更。该业务目前尚未对公司经营业绩产生重大影响，预计将对公司未来产生积极影响。

7、近5日华东重机股价上涨6.43%，总市值上涨了3.33亿，当前市值为51.69亿元。2022年股价上涨24.56%。

3、长盈精密：2021年公司净利润-6.05亿，同比增长-200.74%。

公司全资子公司广东天机工业智能系统有限公司口罩机产品已有订单超过300台，已发货超过20套，客户反映很好。

回顾近5个交易日，长盈精密有3天上涨。期间整体上涨6.19%，最高价为12.57元，最低价为11.59元，总成交量1.29亿手。

4、科大智能：公司2021年的净利润-9980.65万元，同比增长64.36%。

新余宏创新研制的全伺服控制的口罩产线个交易日，科大智能期间整体下跌1.87%，最高价为7.15元，最低价为7元，总市值下跌了1.01亿。

奥美医疗公司2021年的净利润4.31亿元，同比增长-62.75%。近期口罩订单数量有显著上升趋势，公司正积极组织生产，保证市场尤其是医院市场的产品供应。

回顾近5个交易日，奥美医疗有2天下跌。期间整体下跌0.62%，最高价为13.44元，最低价为12.75元，总成交量3772.16万手。

2021年报显示，谱尼测试实现净利润2.2亿元，同比增长34.54%。近5日谱尼测试股价下跌0.25%，总市值下跌了2870.13万，当前市值为113.08亿元。2022年股价下跌-64.92%。

三友化工2021年净利润16.71亿，同比增长133.04%。公司于2020年2月7日晚间公告，洁净高白度粘胶短纤维是公司全资子公司化纤公司粘胶短纤维产品品种之一，目前年产能15万吨左右。此前，公司在互动平台表示，公司生产的洁净高白度粘胶短纤维目前在国内市场份额约40%，主要用于生产水刺无纺布，水刺无纺布可用于生产口罩、纱布、手术被服、医用巾垫等产品。

近5个交易日股价下跌1.65%，最高价为6.28元，总市值下跌了2.06亿。

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5月31日，李建全这位创立了3个品牌，脸上总是挂着标志性笑容的企业家，罕见地发了一条朋友圈。

“JQ竟然发朋友圈了！”JQ是公司内部对于李建全的简称，这则消息很快成了工作群里的头条。

即便你对他的名字并不熟悉，你也一定听说过他创办的其中两家公司2020年以“口罩第一股”上市的稳健医疗，以及国内最著名的日用消费品牌之一“全棉时代”。

这条朋友圈，也是李建全为“全棉时代”推出的品牌原创系列《她改变的》“站台”。单期纪录片的主人公，是上任80天就带领中国女足拿下16年来首个亚洲冠军的教练水庆霞。

这支人物片由全棉时代联合中国妇女报、新世相推出，在5月的最后两天连续上了4个热搜，包括黄健翔、刘建宏等著名体育评论员转发，完成了刷屏。

李建全也加入了刷屏大军。《她改变的》是他在今年全力支持推进的品牌塑造内容项目，拍摄和记录那些通过自身的努力，为行业和社会带来改变的中国女性。

李建全和任正非、王石一样，都是在上世纪80年代中后期、90年代初在深圳开始创业的一批企业家，是“第一批吃螃蟹的人”。那时候泥沙俱下，水大鱼大；三十多年后，已然沧海桑田，还留在牌桌上的人已经屈指可数。

“只有我们艰苦创业的人，才可以持续到今天。” 65岁的李建全，并不想就此停下。

他没有怪异的装束，永远是商务衬衫/T恤（全棉的）配上西裤，头发规矩地梳到脑后；更没有怪癖和八卦，不会大放厥词。

当然，任何一个从80、90年代的深圳白手起家的人，身上都流淌着不安分的血液。不管他们现在看上去多么“岁月静好”，都曾经有过“峥嵘岁月”。李建全亦是如此。

乍看上去，这个从湖北农村走出来的孩子，确实得到了命运之神的眷顾。他的大部分人生轨迹的“改变”，过去几十年的几次创业，似乎都赶在了大时代的浪潮来临之时。

1978，改革开放元年，李建全从湖北省外贸学校毕业，被分配到湖北省医药保健品进出口公司，成为了一名外销员，也是新中国第一批做外贸出口的人。这份工作让他接触到了“医用敷料”行业，也建立起了和国外客户的联系，为他后来的创业方向奠定了基础。

干了十年外贸，“不安于现状”的李建全在1989年辞职“下海”。从武汉跑到珠海，在这里寻找“大机会”。1991年春节后，他成立了一家名叫“稳健”的医用公司，“问亲戚借了几万块钱，一间办公室，一台电话，一台传真机，一个打字机，就这么简单。”李建全告诉虎嗅。

第二年春天，改革开放全面深化，干外贸的“稳健”站在了时代的风口之上。而13年前创立全棉时代（Purcotton），又赶上了互联网电商的崛起大浪。2009年，也就是全棉时代创立的第一年，天猫推出了双十一购物节。全棉时代成为最早一批获益于电商平台的品牌，单日销售额也从第一年的57万一路增长到2020年上市时的6.6亿，增长了1100倍。

“我的性格就是不满足于现状，而且不想做别人做过的事。”李建全告诉虎嗅，“我是喜欢去创新的人，只要是有这个模式，我就想去试。”

看到全球范围内医用纱布制作工艺会造成纱头和绒毛，对人体带来伤害，他决心研发一款产品用棉材料替代原来的纱布，最后用了5年时间在2007年完成了“全棉水刺无纺布”技术的研发和投产。在2009年成立全棉时代后，又将这项技术推广到日用产品中，推出了第一款棉柔巾它已经成为全棉时代最受欢迎的产品，最近5年里售出了超过466亿张。

“全棉水刺无纺布也好、棉柔巾也好，它既环保又舒适，所以很快就被消费者接受。我们真正地开创了中国乃至世界的这个先河。”李建全说。

也许那些创新和奇招，那些对于商业的直觉，让李建全能不止一次抓住时代给予的机会，但让他长久的留在“牌桌”上的，反倒是他身上的另一种特质对于企业价值观、经营规范的恪守。

创业之初，虽然经济拮据，但李建全仍然会像其他人一样花重金买皮尔卡丹这些“洋货”，因为在当时的广东，大家眼中的品牌都来自香港、国外，“你不这么穿，就没人理你”。而从80年代开始就向国外出口产品更让他明白，中国人不只是会做made in China的廉价货，靠中国的原材料、中国的生产能力也完全能做出能在国际市场上竞争的优质产品。

也许就是从那个时候开始，“产品第一”的概念就深深地印在了他的经营哲学里。时至今日，“质量优先于利润”仍然是李建全订立的公司核心经营原则里写在最前面的一条。

“全球没有一个傻瓜，傻得像李建全一样的，只做棉花，用一种纤维开一个公司，而且坚守了 13 年，不管别人用什么化学纤维，或者用其它材料来替代。我们全棉时代都坚守着，不是看着哪个赚钱做哪个，不是看哪个成本低就用哪个。” 李建全把自己称之为傻瓜相信在创业过程中，也有不少人在当面和背地里这么称呼他，但在这一刻，他的语气里充满了自豪。

全棉时代所有的产品都由棉花作为原材料，这么做的代价就是产品成本要比用化学纤维的同类竞品高数倍。因此，全棉时代无法在价格上获得任何的优势。

李建全对此并非完全不在意，商业竞争毕竟是现实和残酷的。但用他的话说，坚持这一点已经变成了一种“定力”，他用酿酒来打比方，“酒一定要好，就像茅台一样，我一定是酱香型的。”

全棉时代刚刚上线天猫时，产品的销量很不好，收入还负担不了整体的运营费用。看着辛苦钱一天天流走，李建全很着急，于是找来了电商专家出主意。“专家”首先把李建全说了一通，线上线下一个价，消费者不可能买。他给出了一个解决方案：把线上产品的包装变一变，质量差一些，把成本降一降，然后用更低的价格卖。

李建全并没有听取这种“线上销售魔术”，反而把线上线下同款同价，变成了一个经营准则。在他看来，这是一件“让消费者能够理解和接受的、比较简单的事情，是一件正确的事。”

比如在推出全棉时代品牌后，他先选择了去线下开门店，尽管他也知道开店是“非常艰苦的、难度很大的、风险也比较高的商业模式”。

他认为这很大程度上是因为全棉时代产品的特殊性。只有开店，销售人员跟顾客可以当面接触，可以跟顾客解释为什么要做全棉，全棉产品的好处在哪里，全棉是在代表什么。只有让消费者看得见、摸得着的，才能让她们去理解。

“我这个人善于用同理心去思考，就是站在消费者的角度上去想。”李建全认为，只有创造了能够和消费者充分沟通的机会，品牌才有可能被记住和信任。这既包括为消费者创造真正提供价值的便利的产品，也包括一些更显性的尊重比如不假装自己是一个国外品牌欺骗消费者，这种行为让他“非常憎恨”。

李建全一方面庆幸自己的公司活过了三十年，且经营稳定，很多同时期的公司如今已经没了影。但有时候也会觉得有点“太稳了”，“我们周围的很多公司，特别是华为，其实它比我们早开的也不过两三年，你看它这个公司现在那么大。”

稳健医疗在经历了疫情初期的需求上。

它是唯一不需要任何加工，自然生长出来的纤维；它对人体非常友好，穿戴舒适；使用废弃后，它埋在土壤里可以自然降解，不破坏环境——它，就是世界上重要的经济作物棉花。

事实上，就有这样一家公司，选择用一朵棉花、一种纤维，打造一个品类，开创一个品牌，这就是PurCotton全棉时代。

“棉花是一种伟大的植物”，谈及全棉时代创立的初衷，稳健医疗董事长兼总裁、Purcotton全棉时代总经理李建全动情的表示，“正是因为了解棉花的诸多优点，我们始终坚持以棉花为核心去开发产品，在产品上实现良好的体验感，在生态上实现对环境和资源的保护。我们希望通过一朵棉花，引领整个品类的潮流，让更多的人喜欢棉，让更多的人使用棉。”

《投资时报》记者注意到，经过多年发展，全棉时代已然将一朵棉花打造成一个年销售额达数十亿元的“棉花王国”，亦被称为母婴细分领域的“隐形冠军”。

数据显示，2020年全棉时代销售收入达34.77亿元，同比增长15.80%。时至2021年一季度，全棉时代销售收入实现8.07亿元，同比增长41.39%。其中线下门店、电商渠道分别实现2.28亿元、4.76亿元销售额，同比分别上涨60.59%、31.91%。

而以“全棉水刺无纺布”等棉产品为核心的稳健医疗（300888.SZ）近年亦业绩不俗。2018年至2020年，稳健医疗营业总收入分别为38.39亿元、45.75亿元、125.34亿元，增速显著。同期，该公司净利润亦由2018年的4.25亿元大幅升至2020年的38.2亿元，实现了跨越式增长。

值得关注的是，目前，稳健医疗已被纳入深证成分指数。截至6月21日，该公司股价收于126.75元/股，总市值达541亿元。

正是因为在全棉领域的突出表现，李建全近日受邀参加了在苏州举办的第十二届“中国国际棉花会议”，并针对消费端棉花标准制定、打造“中国棉花”品质国货建言献策。

“全棉时代创立之初就定下三大原则：质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值。”在“中国棉花的可持续发展”主题的圆桌讨论中李建全表示，全棉时代始终坚信“全棉改变世界”，未来其将不忘初心，充分发挥过往在标准制定方面的经验，为“中国棉花”品质国货形象打造奠定坚实的基础，以带动棉花行业消费端的更多企业践行规范化、可持续发展。

6月18日，由中国棉花协会和全国棉花交易市场共同主办的第十二届“中国国际棉花会议”在苏州落下帷幕。受中国棉花协会特别邀请，作为棉花消费端的首批企业，全棉时代深度参与本次大会，并充分发挥消费端企业“接地气”的优势，通过协助中国棉花协会制定并推广消费端棉花标准，携手多方为消费者提供更多样化的产品选择、更贴心的产品体验，不断扩大棉制品消费，在全球市场上打造“中国棉花”品质国货的形象。

在“中国棉花之夜”的致辞中，李建全表示，“在‘中国棉花’可持续发展项目中，全棉时代将始终秉持‘一个承诺和三个价值最大化’，以履行‘推广全棉品质生活’的承诺，带领消费者投入健康、绿色、可持续的品质生活。”

《投资时报》记者注意到，李建全口中的“三个价值最大化”囊括了消费者价值、行业价值和社会价值，而这已成为该公司持续打造“棉”品牌的重要抓手与准绳。

为解决传统医用纱布易掉纱线头引起伤口感染甚至引发医疗事故的行业问题，稳健医疗历时三年，累计投资数亿元，成功研发出全棉水刺无纺布技术。此后，以“全棉水刺无纺布”为基础，以“医学贴近生活，全棉呵护健康”为品牌主张，Purcotton全棉时代问世，稳健医疗正式从医用产品扩展至家用产品领域，成为国内第一家孵化消费品牌的医用敷料企业，进入医疗与消费双轮驱动时代。

全棉时代核心产品采用全球优质棉为主要原材料，参照医用敷料的高标准进行生产，主张用“舒适、健康、环保”的全棉制品替代化纤制品，让消费者远离化学刺激，同时降低对环境的污染，回归天然健康的品质生活方式。

借助多年积累的出色的质量管控能力及技术研发能力，全棉时代不断推出医疗级品质的消费品，将商业版图扩展至覆盖母婴、儿童、成人等多个消费群体，横跨高端纯棉柔巾、女性护理、婴童护理、成人服饰、家纺用品等多条产品线年，稳健医疗健康生活消费板块营业收入分别为21.44亿元、23.84亿元、30.31亿元，实现稳步增长。而2020年，该公司健康生活消费品板块收入进一步增长至35.17亿元，其中全棉时代销售收入就高达34.77亿元。

从最初独创“全棉水刺无纺布工艺”，到后来创新研发纯棉柔巾，及覆盖各生活场景的全棉全品类，一切都离不开公司对需求侧的持续洞察。而从棉花的本质出发，致力于对质量、品牌以及社会价值的终极追求，则有赖于全产业链的紧密协作。

李建全表示，全棉时代愿意积极参与到棉花种植、加工等环节当中，以专项研发投入攻坚克难，提升中国棉花品质，塑造品质国货的品牌形象，通过全产业链的协同合作、技术创新，实现棉花产业的可持续发展。

该公司在棉花种植端与国内高校和科研专家合作改造棉花基因，帮助棉农从源头提升棉花品质，正是这种“协同合作、技术创新”理念的实践。

《投资时报》记者注意到，本次“中国国际棉花会议”还举办了由全棉时代独家冠名的“中国棉花之夜”活动，现场由中国棉花协会牵头，联合中国棉纺织行业协会、中国服装协会、中国家用纺织品行业协会、中国纺织品进出口商会共同发起的“中国棉花”可持续发展项目正式启动。

“中国棉花”可持续发展项目核心理念是：环境友好，品质优良，尊重劳动，全程可追溯，旨在建立可持续棉花标准及认证体系，推动中国棉花产业高质量、可持续发展。

事实上，可持续发展理念植根于全棉时代从创立至今的每一步发展当中。从品牌创立开始，全棉时代就坚持在原材料、生产、加工、销售、用户沟通的每一个环节，全面贯彻绿色、环保的可持续发展理念。

“我们坚持采用天然棉质纤维，并且在生产中拒绝不环保的加工，更拒绝任何化学添加，保证产品生态安全，这不仅能提高大家的生活质量，也能让环境变得更加美好”，李建全表示，“同时，从创立至今，我们发出全棉无纺布环保购物袋680万个，避免了等量塑料袋的使用，提升大众使用环保购物袋的意识，这些都是为环保做的贡献。”

事实上，除了持续输出环保、可持续发展概念，李建全旗下的企业也在持续践行社会责任。2020年，稳健医疗的医用耗材业务板块成为带动公司经营业绩大幅提升最主要的驱动力，也是公司积极履行社会责任最直接的体现。

在2020年初新冠疫情暴发后，N95口罩及医用口罩、防护服、隔离衣等医疗用品在较长时间内都是疫情防护最紧缺的战略物资。为此，李建全亲自带领两个研发小组，在短短15天内就开发出以全棉水刺无纺布为基材的复合材料，用于生产防护服、隔离衣和手术衣。这种复合材料防护功能强大，相较于化纤材料更透气、更舒适、更环保，不仅填补了空白，也满足了市场需求。

整体来。

由安程中国品牌运营中心举办的“破局终端，走进安程”2016安程群英会在广州南洋长胜酒店盛装启幕!来自全国各地的经销商客户一行500多人共聚南洋长胜酒店国际会议厅，与安程战略合作伙伴世界500强美国杜邦，韩国可隆集团，一号店移动事业部总经理蔡骞等实力大咖进行了一场面对面的深入交流，同时共同见证了美国杜邦sorona植物纤维授权安程缇沃丝的授权授牌仪式，会议在一片祥和的氛围中进行!

2016年7月22日一早，安程蚁军团把最热情的服务和暖心的微笑带给与会的每一位家人，一张张合影，一面面笑脸，都是家人们给予我们的最高赞美，一张大大的合影，将家人们的心，永远定格在这一瞬!

当国歌激昂奏起时，标志着大会正式开幕，做为一家满怀社会责任感的爱国企业，和一群爱国的家人，安程家人们全体起立，唱响了祖国之歌，歌声里，沉淀的是安程家人们的社会使命和担当。

会议由安程团队展示开始，安程蚁军团向家人们展示了热血激情的一面，铿锵有力的誓言里，落地直击终端，服务创造价值的服务之心，显得无比的坚决!能干实事，能干好事，这就是蚁军团的真实写照!

“安程是我的、安程是大家的、安程是社会的、更重要的是安程也是你自己的这是安程大家庭的创始人谢小明谢总发出的震聩之音，正如谢总所说，安程一直在为构建共羸的服务平台而努力，安程希望每一个合作伙伴希都能从这个平台上获得自己想要的!

会议的一个重要时刻应该就是此时了，安程战略合作伙伴美国杜邦占先求先生、周进先生，韩国可隆金部长的解密，引领大家深入走进了杜邦Sorona植物纤维和夏目得材质的神奇之处。期间，杜邦大中华区负责人周进先生，代表杜邦对安程缇沃丝进行现场授权授牌，沉甸甸的授权牌，对安程是一种肯定，同时也是一种支持，自2013年安程携手美国杜邦进行脚垫产品的开发，到缇沃丝成为引领健康脚垫的革命性产品被广大消费者所接受，安程己经成为健康的代名词，随着安程缇沃丝脚垫健康基因的深入人心，一些逐利的无良商家也开始了仿冒安程缇沃丝的非法行为，给缇沃丝的推广带来了不必要的推广阻力，此次授权恰逢其时，有效的声援了安程，在安程品牌坚持坚守的路上给予了莫大的信心。授权仪式结束后，美国杜邦sorona大中华区负责人占先求先生、又深入地对杜邦的实力和对Sorona植物纤维进行了讲解，我们有充足的信心，与杜邦一起，减少人类对石化材质的依赖，营造健康的车生活。

每个行业都需要智库，他们有跳脱行业的前瞻眼光，1号店总经理蔡骞的分享，让大家了解了互联网的神奇之处，互联网+终端的命运共同体，相信一定会在我们这个行业绽放不一样的光芒。

一个国家需要栋梁，一个品牌的发展，也需要栋梁，需要一群对品质品牌的坚守者，今天，相聚安程的家人，都是行业发展的栋梁，他们虽然随着行业起起落落，但他们有一个共同的特点，就是注重服务，不断创新。会议中，安程颁发的服务8大奖项，是对家人们努力服务的肯定，是安程对家人们的深深祝福和希望。

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2022年2月9日稳健医疗（300888）发布公告称：安联投资Kelvin Wong、淡水泉魏宇、广发基金邹勇、博时基金王俊 杨鹏、大家资产胡筱、嘉实基金吴悠、海通证券600837)高瑜、广发证券000776)李咏红 左琴琴、国信证券002736)丁诗洁 陈瑶蓉、中金公司王杰睿 吕沛航 林千叶 曾令仪 樊俊豪、国元证券000728)徐熠雯 李典、国华人寿王雅惟、从容投资乔、东兴证券魏宇萌、信达证券李俏、开源证券杨宇东 张霜凝 吕明、汇升投资周丽 陈心言、国寿安保余罡、东方富银贾总、华泰柏瑞骆梦涛、太平洋601099)纺服郭彬、中欧基金王梅、中信建投袁旭东 魏中泰、前海联合潘嘉祎 潘嘉祎、华西证券张在坤 杨维维、农银汇理周宇、中泰证券王雨丝 陈泉、长江证券000783)魏杏梓、兴业证券601377)王凯丽 赵树理 侯宜芳、申万宏源000166)王立平 张晨 王晓璇、银河证券甄唯萱 刘丽颖、浙商证券詹陆雨、天风证券唐圣炀、中信证券600030)郑逸坤 郭韵 林峰、华创证券刘佳昆、安信证券宫清源、国联医药陈翠琼、光大证券601788)朱洁宇、国盛证券杨莹 侯子夜、金斧子资本文雅、民生证券邓奕辰 辛泽熙、华泰证券601688)刘思奇、兴证全球李君、光大保德谢东、凯银投资胡艳宇、西南证券600369)赵兰亭 蔡欣、前海人寿钟青松、裕晋投资邱馨慧、国海证券000750)吴正明 马川琪、海通国际王波锦、新华资产曹平璘、深圳市翼虎李镜池、华金证券孙萌 王冯、东亚前海郑倩怡、德邦证券李珏晗、东方证券朱炎 施红梅、汇丰晋信赵洋 黄立华、长城证券黄淑妍 常绍轩、金广资产严玮、农银人寿付方宝、安徽海螺吴文博、金鹰基金于利强、华富基金张瑞、人寿养老杨兆鑫、沣杨资产吴亮、幻方量化何琛、杉树资产吴雅春、国金证券600109)窦慧敏、九泰基金欧阳之光于2022年2月8日调研我司。

问：2021年度全棉时代销售收入13.73%至19.42%的同比增长,剔除口罩产品后,同比增长22.69%至28.98%,是如何贡献的?

答：①2021年得益于国内疫情总体得到有效控制，公司线下门店数量稳步增长，消费者购物需求得到释放，收入同比增长约30%；②2021年公司搭建的微信小程序、官网等自有电商平台取得良好成效，收入同比增长约40%；③KA渠道在2021年度也取得了非常不错的成效。

答：2021年全球各地医用防护产品产能大幅增长，销售价格逐步回归常态，境外出口销售收入下降约70%。因公司在国内的品牌知名度和渠道覆盖数量提升，国内医院销售收入增长约10%，电子商务销售收入增长约55%。

问：今天也看到相关的一些监管机构出来对棉柔巾的定义和质量管控是越来越严,可不可以从产业的角度去分析一下,这个棉柔巾市场未来的趋势是怎么样,我们的产品力是不是有更明显的突出?

答：深圳市消委会和哈尔滨市消费者权益保护中心提醒，消费者在选购和使用棉柔巾产品时需要注意查看产品材质标识与销售页面的宣称，根据自己的需求选择合适材质的棉柔巾产品；水刺无纺布或植物纤维不一定等于纯棉。棉柔巾市场规模在不断提升，棉柔巾的使用场景十分丰富，一个是可以替代纸巾，另外可以替代毛巾等，所以受到市消协的重视，另外去年全棉时代作为第一起草单位参与制定柔巾国家标准，后面所有新出产品都要注明纤维成分含量，这对市场是非常好的事情。有市场监督管理局和消协的重视，对消费者教育来说会更加的快捷和有效。

问：关于净利润的情况,2021年受原材料和海运价格的影响,展望2022,如何消化这些影响?

答：2021年防疫产品波动对我们销售影响比较大，目前价格趋于稳定。平面口罩等产品未来会是常规品，我们会努力实现量的提升。净利润方面，第一，根据会计准则，2021年股权激励费用计提的8000万是针对2022年的业绩而不是对2021年的业绩，2022年依然会继续计提,费用会比2021年多一些，但不会多很多。第二，我们可以看到整个原辅材料的成本上涨是在去年Q1-Q4，2022年Q1对我们净利润还会有些影响，我们的措施是：一、医疗板块提价，大概Q1会有体现，但这个传导会比较慢；二、全棉时代提高毛利率，这个转导相对比较快。第三，海运费的上升我们的解决方案是与一些大的航运公司战略合作，海运费相对市场会低一些。

问：我们看到公司的现金是非常充裕的,也看到公司去做了红土创投的LP,想问下公司未来在外延层面的战略考虑.

答：目前公司现金充裕，我们有6大募投项目，包括产业链上游生产端、研发端、产品端、渠道端的拓展。另外，我们会做外延发展，尤其在医疗端，补充产品和市场，上市后这两年我们在看项目，各项目处于不同阶段，会根据实际情况公布并购进展。我们的并购以主业为主，不会超过公司经营范围。投资者的钱会用的更高效，1亿投入到深创投做LP，进行医疗、生物、材料相关的投资，有合适的我们会进行深度交流，进一步外延发展。

问：稳健医疗敷料代工业务,行业的升级趋势明显,竞争格局和其发展情况如何?

答：全球医用敷料产品如纱布类、棉等以中国最具竞争优势、出口占比最大，真正的竞争为国内生产和销售企业。产品升级在：一、纱布片垫球相对传统，使用习惯相对稳定，他的升级在于胶黏类的敷料。二、组合包和手术耗材，发达国家用一次性手术室组合包较多，发展中国家也需要升级换代的过程。三、高端敷料随着技术、注册证和产品系列完善、生产水平提升，中国在此领域的竞争优势逐步体现。

答：国内医院将继续提升覆盖率，通过学术推广，比如，稳健学院邀请北京感控领域专家进行讲课和背书，传递专业度。高端医用敷料通过跟进临床、学术推广深入市场。另外，医用敷料也会逐步进入集采，我们认为集采对大企业来说是好事，低值耗材的集采目的不是降价，而是规范市场。我们通过高端制造、智能制造降低成本。

答：推出的新品如疤痕贴等既可以医用也可以民用，还有口鼻腔护理等，官方旗舰店和小程序上都能看到新品上线。

问：全棉时代线下做了渠道调整,近两月来看的调整状况如何,大店,小店的月销售额能否拆分一下?

答：整体通过门店面积和location的不断调整、SKU缩减、产品设计和包装调整，1月份线下销售符合预期。总结：2020、2021年是稳健医疗不同寻常的两年，受疫情影响，稳健医疗跟全棉时代两大板块经历了业绩此消彼长的过程，但是稳健医疗收入和利润比疫情前均有翻番，2020、2021年品牌和渠道得到打开。去年底我们做了战略规划，对业务不断总结、抓住机遇、持续改善不足之处。2022年开始，干扰因素减少，注重修炼内功，我们认为稳健医疗值得大家期待。

稳健医疗主营业务：棉类制品的研发、生产、销售,覆盖医疗卫生、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等

稳健医疗2021三季报显示，公司主营收入58.2亿元，同比下降38.89%；归母净利润11.04亿元，同比下降64.95%；扣非净利润9.49亿元，同比下降69.71%；其中2021年第三季。

答：丽水经济技术开发区是丽水生态工业发展的主战场、主平台，2014年10月获国务院批复升格为国家级经济技术开发区。目前，拥有“国家火炬丽水智能装备与机器人特色产业基地”“中国合成革循环经济先进示范基地”“中国水性生态合成革示范基地”“省级机器人及智能装备特色产业基地”“省级循环化改造示范试点园区”“国家循环化改造示范试点园区”等“金字招牌”。

当前，丽水经济技术开发区正重点培育“3+1”产业。“3”是重点打造三大产业，分别是：以智能装备及机器人为主的高端装备制造业，包括工业机器人、服务型机器人、系统集成及关键零部件、电子信息、节能环保装备、高低压电器、汽摩配件、精密轴承等；以生物医药和中药配方颗粒开发为重点的大健康产业，除现有生物医药外，大力发展药食同源产品的生物技术及综合服务、养生康复医疗等；新材料与新能源产业，大力发展植物纤维、化工新材料、轻量化新材料等，并着手培育以植物纤维电池、聚合物大容量电池、锂电池和光伏发电为重点的新能源产业。“1”是重点打造一批单体比较大、科技含量高、经济效益好的项目和现代高端服务业项目。

（一）固定资产投资额原则上要求达1亿元以上。对于符合下列范围的生物医药等成长性、科技性项目，可适当放宽要求：丽水经济技术开发区内主导产业集群产业链中重大缺失工艺和零部件项目；以研发、加工为主，面向小微企业出租的科技产业园项目；具有较强成长性的项目；属于高新技术的项目，特别是战略性新兴产业项目。

（四）投资强度、单位用地产出、容积率、产值能耗、产值水耗等指标须达到《丽水生态产业集聚区发展规划》规定的制造业具体行业准入指标要求。

（一）丽水经济技术开发区外企业申请工业建设用地的，上年度实际入库税收总额须在 300 万元以上。

（二）丽水经济技术开发区内企业申请新增工业建设用地的，应同时具备以下条件：原企业上年度实际入库税收亩均税收10万元以上，租住丽水经济技术开发区企业上年度实际入库税收总额须在100万元以上；无闲置用地，无对外出租厂房，建筑容积率符合双控指标和行业标准；原企业安全生产定级在 B 类以上。

（三）对于原无实业的投资方，可根据项目实际情况和投资能力，视同满足上述1-2项投资条件。

8月，云南白药的强势上涨赚尽了市场的眼球，那么谁会是下一个云南白药？新上市的稳健医疗，因为新冠疫情让大家都熟知了这个口罩品牌，而它又不仅仅是个口罩厂商，近来市场上有认为稳健的成长路径与云南白药相似的观点，那么这一篇来了解下这家公司是否真的有云南白药的潜质？

之所以说稳健与云南白药有相似的地方在，是因为云南白药的牙膏通过差异化优势快速占领市场，也帮助公司逐步将成功的经验复制到日化产品上，打开了健康产品的市场，成为了公司业绩的重要增量。稳健同样也是以医疗+消费双赛道进行布局，消费品也是走中高端定位。

稳健医疗成立于2000年8月，公司推崇的是以“棉”为核心，公司下面有两个主要品牌，“winner 稳健医疗”及“Purcotton全棉时代” ，分别覆盖医疗（医疗卫生）及消费板块（个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰)。

先来看看“稳健医疗”，这个品牌下主要为伤口护理、感染护理、消毒清洁的产品。中国一直是最大的医用敷料出口国，2019年出口额达27.16亿美元，2017~2019年医用敷料出口前三的位置分别为奥美医疗、稳健医疗、振德医疗，为国际大型医用敷料品牌商从事贴牌生产（OEM）。近年来，全球医用敷料市场规模基本保持稳定。根据 BMI Research 的统计， 2014-2018 年，全球医用敷料市场规模由 111.00 亿美元增长至 121.58 亿美元，预计将于2022年达到 70.15 亿美元。自20世纪90年代至今，随着发达国家的劳动力成本不断提高，大型跨国医疗器械公司逐渐将医用敷料生产环节转移至亚洲、南美等地区和国家，仅保留研发和营销环节。

从国内的市场来看，医用敷料市场规模由39.89亿元增长至 65.38 亿元，将于2019年达到 73.12亿元，于2020年达到 82.25 亿元。手术用品，2017 年全球定制化手术组合包市场规模约为 89.73 亿美元，年均复合增长率为 10.2%，其中，国内定制化手术组合包市场规模约为 5.40 亿美元，年均复合增长率 12.2%。

竞争格局来看，全球高端敷料市场主要生产企业为3M、Acelity、V.A.C.Therapy 等国际厂商，具有较强的研发实力及产业基础，产品以高价高品质路线为主。从国内市场的竞争情况来看，由于我国医用敷料行业进入门槛较低，虽然市场容量较大，且增长较快，但行业内生产企业众多，且大部分为规模很小的地区性小企业，造成行业集中度较低。国产医用敷料以传统伤口护理类产品为主，产品同质化严重，国内企业多在低端市场内进行低价竞争，品牌识别度和影响力相对较低。

随着同业竞争优势突出后，市场会逐步集中化。公司的医用敷料领域包括OEM业务和自有品牌，公司的品牌效应不断增强，自有品牌的销售占比逐年提高，已经从从2017年的31.9%提升至41.5%。

公司医用敷料大部分为出口，但近年来，国内的销售占比不断提升，2017~2019年医用敷料境外收入达到74.47%、69.39%、65.97%，境内收入仅占到25.53%、30.61%、34.03%。在今年的抗新冠疫情中，公司从2020年1月~5月，合计向社会供应防护产品包括近 6 亿只口罩、近 650 万件防护服和手术衣。

通过疫情，公司的品牌力不断加强，渠道上公司已经覆盖30多个省2000多家医院，零售药店已经覆盖20多个省近4万家零售店。前五名客户的依赖性在下降，2017~2019年销售金额占医用敷料业务收入的比例分别为 33.81%、30.42%及 30.86%，主要为日本酒井医疗、瑞典墨尼克、 德国罗曼等全球医疗企业。

消费品类，公司核心为全棉时代。2005年，传统的医用纱布因为容易掉纱线头导致伤口感染等问题，公司自主研发全棉水刺无纺布工艺技术，相较于化纤材料，全棉水刺无纺布具有较高的舒适性、安全性和环保性，可以用于医用敷料也可以用在消费品上。公司共有946 名设计研发人员。研发人员拥有医疗、纺织、材料等多学科背景，研发人员占员工总人数的比例为 10.57%。公司的消费品包括纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾、棉签、化妆棉、一次性内裤、婴童用品、婴童服饰、成人服饰、床上用品、卫浴用品等。

2018 年，我国生活用纸市场消费量为 889.6 万吨，同比增长 4.5%；消费总额达到 1,168.0 亿元，同比增长 5.6%，消费单价持续上涨。消费品行业，在生活用纸、一次性卫生用品方面的竞争对手主要包括金佰利公司、恒安国际等，在婴童用品及服装方面的竞争对手主要包括贝亲、英氏婴童用品、金发拉比、安奈儿等，在成人服装及家居用品方面的竞争对手主要包括良品计划株式会社、汇洁股份、比音勒芬等。

在天猫中，2019 年全棉时代市场占有率超过 65%，即使在全部抽纸类产品中进行排名，全棉时代旗舰店棉柔巾成交金额超过维达旗舰店、洁柔旗舰店等纸品成交额。根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计，前 17位的生产商销售额占比为 60.8%，排名前三位的全国性品牌分别为心相印、维达和清风，近年来呈现集中化、规模化的发展趋势。擦拭巾（含湿巾）领域的全国性品牌不多，包括全棉时代在内的排名前十的擦拭巾生产商所占市场份额约为50.8%。

成长性来看，公司2017~2019年营业收入分别为34.97亿、38.39亿、45.74亿，同比增长19%。归母净利润分别为4.27亿、4.25亿、5.46亿元，2019年同比增长28.64%。分产品线来看，医用敷料占到总收入的26.35%，健康生活消费品占到总收入67.18%，全棉水刺无纺布占到总收入的6.48%。期内，医用敷料的销售占比在下降，健康生活消费品的占比有所上升。

主营业务毛利率分别为47.80%、49.18%和 51.75%，医用敷料毛利率分别为29.55%、34.3%、38.48%，健康生活消费品分别为59.04%、58.36%、58.75%，全棉水刺无纺布分别为27.06%、29.3%、33.1%。2017年各项产品线的毛利率略低，主要是棉花和各项包装材料等采购价格上升，以及健康生活消费品为尽快增加市场份额加大了 产品折价促销力度所致。

2018年、2019年医用敷料毛利率有所提升，主要是原材料采购价格下降、人民币贬值、高毛利的产品销售占比增加、生产效率提升所致。公司主要原材料为棉花、棉纱和坯布，其中棉纱和坯布均由棉花加工而成。因此棉花价格的变动对公司产品毛利率具有重要影响，2019年棉花采购价格下降，使得公司 2019年的毛利率有所上升。净利率分别为 12.23%、11.08%和 11.96%。

销售区域来看，2017~2019年医用敷料境外收入达到74.47%、69.39%、65.97%，境内收入仅占到25.53%、30.61%、34.03%。健康生活消费品均在境内进行销售，主要分布在华南、华东和华北等地的一、二线城市，未来会进行渠道下沉，让全棉时代品牌辐射到中小城市。全棉水刺无纺布业。